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坚守初心,思维破局 --2017春季营销培训会成功举

来源:洲翔激光-官网 发布日期 2017-11-06 16:08浏览:67



3月18日,公司邀请了太平洋寿险的培训讲师为洲翔的营销人员进行了“坚守初心,思维破局”的春季营销培训会,另外,公司顾工针对洲翔新品:预制装配式剪力墙生产线等产品进行了初步培训。
营销人员培训围绕2个核心,一是营销人员的定位以及面临的主要挑战,二是在营销过程中如何进行思维破局。
销售这份工作本身是有魅力的。营销人员的收入取决于提成,而提成的来源就是为公司销售出产品创造出业绩,同时营销人员也是市场信息收集的渠道,是链接客户的纽带,跟公司是同呼吸共命运的共同体。成交能够带给营销人员心里成就感,业绩可以带给营销人员个人价值感,收入带给营销人员的个人优越感,也是马斯洛需求理论中人性自我实现的最高要求。但是在营销过程中,免不了会遇到各种各样的问题和挑战,惰性、恐惧、失衡,这些挑战无时无刻不在考验着营销人员。
 
为此,老师提出了2点来解决这些问题,一个是工作方向的调整,另一个是心态的调整。
工作方向上,作为一个营销人员,平时工作压力很大,时间也很宝贵,因此,在时间利用上面要掌握技巧,老师建议10%的时间用于结识客户,80%的时间用于获取信任,10%的时间用于销售产品。其中获取客户信任是重中之重,消费者购买一样产品,购买的对象首先就是销售。消费者争相购买苹果手机,是乔布斯创新的思维和理念说服了消费者。一旦给客户安全、信任的感觉,给客户一种美好的憧憬,客户自然而然会觉得满意,主动购买。所以,与其说客户购买的是产品,是服务,不如说购买的是一种信任的感觉。营销人员要加强学习,对于产品知识,竞争对手的情况和行业趋势等都要有所涉猎,相信每一个客户都抵挡不了一个专业的营销人员。
心态上面,网络信息化对传统营销人员提出了挑战,互联网+是挑战,更是机遇,每一个营销人员都应该充分利用新兴的互联网工具开发客户,促进成交。所以说一个成熟的营销人员应该是不断学习,不断创新,不断成长的。
希望每一个营销人员在洲翔这个平台上发挥出最大的价值,实现自己的目标,同公司一起开创美好灿烂的明天。
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